Adquiri este livro com o intuito de somar a tantas outras informações que estou reunindo para desenvolver um novo Curso em Vendas e me surpreendi com a objetividade do autor.
César Frazão aborda com muita propriedade, questões da rotina do vendedor assim como dos supervisores e gerentes e para quem ocupa um desses cargos observa que as informações são relevantes apesar de não serem desconhecidas.
Este é um daqueles livros que nos lembram do quanto por vezes estamos distantes de fazer o que é certo e do que gera resultado, apesar de conhecermos a melhor forma.
É de leitura muito rápida e contém dicas pontuais.
Sugiro que gerentes e supervisores de vendas leiam e que estes sugiram às suas equipes que também o façam, para posteriormente se reunirem, trocarem informações e quem sabe até, provocar mudanças na sua rotina e na rotina dos vendedores.
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